山東實木家具雖然是現代家居裝飾者們最終愛的家具產品，但是根據目前市場中實木家具行業的發展情況來看，相關專家分析表示，實木家具行業面臨一些困境，如何走出這些困境?這還得從實木家具行業面臨的困境說起。

　　第一、實木家具企業泛濫成災

　　中國的實木家具在10多年的發展過程中，以龐大的市場需求量和極低的行業門檻吸引著眾多企業分食，火爆的市場促成了短期內中國實木家具的膨脹與泛濫。這其中不乏一些做板式家具的中小企業中途轉型做實木家具;同時，許多大型企業也怦然心動，采取多元化發展策略，將實木家具作為一個發展方向，將產品鏈進行拓寬，使得企業的管理難度越來越大。這種跟風逐利的沖動行為，為一線各大商場中平添了大量新的“實木品牌”，實木家具市場因此而變得更為零散，區域性競爭日趨激烈，原本就一片混沌的家具產業格局顯得更加混亂，在如此混亂的實木家具行業而國家并沒有一個統一的管理與規章制度。

　　第二、同質化競爭得不到改變

　　目前，市場中的眾多實木家具企業相當缺乏明確的市場定位和戰略方向，從而盲目模仿、抄襲成風，使得“同質化競爭”成為實木家具難以克服的軟肋。實木家具的同質化不僅體現在工藝、技術、設計、包裝上，就連其展廳的陳列方式，銷售人員的導購等等同一樣;如此嚴重的同質化競爭導致的最直接的后果就是：市場和消費者對企業生產的產品印象模糊，產品銷量提不上來，并不用說企業品牌的塑造。

　　第三、實木家具原材料的短缺致成本飆升

　　據林業局相關專業人士表示，我國實木家具市場對于珍貴木材的用量，遠遠超過了我國樹木成材總量。為保護森林資源，我國林業部門對砍伐的審核日益嚴格;與此同時，我國原木進口的渠道也隨著各大木材生產國加大限制而受阻，這無形中使得實木家具的市場價格相當高昂，并且由于缺乏基材，很多企業根本就不能進行實木家具的生產。

　　第四、混亂的實木家具市場成眾矢之的

　　隨著實木家具企業的快速增長，初級品牌的無限度飆升，實木家具的數量已遠超其應有的消費容量。為提升銷量，各商家想盡方法炒作“實木”話題，并不惜以價格戰、促銷戰，甚至“現場破壞試驗”等過激手段搶占市場。此外，隨著實木原材料價格飆升及實木家具新標準出臺，實木家企不得不冒著違規受罰的風險，大打“擦邊球”，在消費者心中造成了不良印象等等;如此繁多的混亂市場，使得一些優質的實木家具企業并不能得已良好的環境時行成長。

　　面對實木家具企業所面臨的困境，實木家具企業應當思想一些什么呢?

　　一、風格化經典產品路線

　　無論是東方還是西方，歷史上有許多經典風格的家具類型，如西方的巴洛克、洛可可、新古典風格等，東方的中國明式家具、清式家具等。

　　這種路線符合金字塔頂尖的用戶需求，純正、地道、專業、經典、文化是其核心要義，此類產品用純實木材料來制作是合理的，同時保留相當部分的手工含量，但手工不是用在機器本可以做得更好的地方，而是做機器難以勝任、又能增加其價值感的地方。如機器雕刻后用人工來修出韻味，油漆藝術效果的賦予等等。美克與亞振等品牌已經做了卓有成效的探索，開辟了這種路線。意大利有很多此類家具品牌，不求量，只求質，占據著市場的制高點，也擁有最高的附加值，企業主往往是帶著信仰和夢想在經營一種歷史和文化的事業，這些企業的成功要素在于成為該領域的專家或超級專家。

　　此類家具的設計要求尊重其風格的經典性，但是，古代的家具不能完全滿足現代人的生活需求，如以前沒有電視、不用電腦，人體工程學的理論還沒有出現等等。因此，還需要進行設計拓展與優化。總體而言，有五種設計方法，即：

　　1.原型模仿。忠實地遵循原有經典風格，但補充以前所沒有的功能件;

　　2.原型變異。在原有風格的基礎上進行造型的改動，延伸出更多的形態;

　　3.構筑方式。借鑒原有風格的設計方法或形態元素，進行更大程度的發揮;

　　4.原型趨異。擯棄原有風格的具象元素，取其神韻，創造出現代風格的全新形態。

　　最后一種方法脫離了古典風格的原位，開始趨向現代風格，但文化之根尚在。無論采用上述哪種方法，都是正確的選擇，除此之外的所謂設計是拙劣的，在國際上將被視作“垃圾”設計。

　　二、現代高價值藝術精品路線

　　這也是適合響應高端市場的路線，滿足有品位、有文化、有美學鑒賞能力、有經濟承受能力的現代新貴的需要。

　　還是用純實木來制作。但必須通過非凡的設計將木材的藝術價值發揮到極致，設計是其真正的靈魂所在。做這類產品的企業，是典型的設計驅動型企業，必須具有上乘的設計資源，通常老板本人就是著名設計師，如半木的呂永中就是愛馬仕上海專賣店形象的設計者。一批設計師自主品牌在最近幾年正在崛起，而意大利有大量此類公司和工作坊。

　　此類家具的設計不能是千篇一律的，同樣是現代風格，但自然與人的思想領域有數不清的靈感來源與復雜表現，所以應該是一個多元化的繽紛世界，響應不同人群的希冀與夢想。

　　三、實木獨立單件產品混搭其它產品

　　目前，國內主流實木家具群體，充斥著傻大笨粗的套裝產品，試想，如果一個家庭，整個室內空間都是這么一種材料、顏色，氛圍能好嗎?無論是何種材料與顏色，如果用量過頭了，勢必會感到壓抑和沉重，何來品位?

　　市場，其實是需要多元化的，現在一方面是家具企業嚴重同質化，而另一方面是消費者的很多需求得不到滿足，沒有企業予以響應，消費者沒有選擇余地，這不就是我們的機會嗎?

　　已經有相當一部分家庭，他們希望沙發、軟床等能回歸功能本質，講究的是舒適和健康，衣柜回歸到收納與衣物管理，各種家具不再是一木到底。

　　未來，會有越來越多的家庭住宅追求各式各樣的生活方式(lifestyle)，以生活方式作為功能空間的主題，家具作為其中的主要元素也必然要通過材料、色彩與成型件質感(CMF)的變化來匹配。一張實木茶幾與一套皮或布藝沙發相配，比與一套實木沙發相配更有靈性，更具視覺張力。

　　用戶思維最終必然會替代生產制造業思維，產品組合與生產制造能力必定會脫鉤，不能實現這樣切換的企業，逃脫不掉被淘汰的命運。除非你有能力通過品牌化運作、商業模式的創新來整合別的企業，或者專注于某類實木單件家具的專業化生產。

　　四、多元材料復合與配套路線

　　一是材料的多元化使用是必然趨勢，如何更加“聰明”地使用實木材料?

　　其實，家具的用材非常寬泛，每一種材料都有其獨特的優勢，也必定有其局限性。正確的做法是將各種材料應用到最適合它們的產品與最適合它們的部位上。板與木、木與塑料、木與金屬、木與石、木與皮革，凡此種種，都會為我們打開一個更加廣闊的世界。現在的制約條件，其根源依然是深陷生產制造業思維，沒有走出來。

　　至于如何“聰明”地使用木材，也有兩種考慮：一是零部件就是產品的思想意識，二是實木材料的有效重組。

　　一旦實現零部件產品化，那么很多問題就將引刃而解。首先，可以大幅度提升工業化水平，降低成本，提升品質;同時，也為多元材料的應用與大規模定制奠定更好的基礎。例如：一套廚房家具，可能臺面是大理石的，柜體是人造板的，那么風格與視覺感受的變化只要通過門的變化就能輕易實現，裝上三聚氰胺貼面板的門、中密度纖維板油漆板門、真空吸塑古典風格門、各種造型的實木門、不銹鋼門，整個感覺就完全不同。

　　我們已經說過，木材最忌制成大平板，需要大平板構件時人造板就有獨特優勢。但人造板不僅僅有刨花板、中密度纖維板和膠合板這老三板，還有細木工板、實木集成材、實木層壓板、LVL等等，所有這些板材的目的不僅是為了提高木材綜合利用率，還是為了克服木材固有的缺陷、改善性能并增加美觀效果。這方面德國和北歐有很好的成熟技術，而且工業化程度很高，鑒于各種原因，中國木材加工業還欠發達，還有很長的路要走。

　　除此之外，對于紅木家具等高檔實木家具，為了保持原汁原味，往往還得全部用實木，這種情況下，許柏鳴教授在他的博士論文中總結了五條駕馭實木材料的結構設計準則，即：

　　1.優先采用線型構件;

　　2.盡量采用開放結構;

　　3.端頭封閉;

　　4.特殊部位開工藝槽;

　　5.寬板鑲框結構采用柔性節點。

　　五、大眾化實木家具路線

　　從務實的角度來看，目前世俗化的實木家具市場依然無法回避，市場的形成是消費者、制造商、供應商、媒體，甚至還有政府和學界等各方面力量綜合作用的結果。同時，也不是所有的企業能夠切換得了的，現代實木家具和潮流跟隨者所做的低價位風格家具還有其慣性，在未來相當長的時間內并不會消失。但正確的方向應該是更多采用更加廉價的可持續再生材種。

　　而從企業角度來看，規模和工業化生產水平是未來無可爭議的贏家。現代實木家具的流變期已近尾聲，優化期已經開始，而要走向成熟期，則需要從要素驅動經濟轉向規模驅動經濟，最終步入創新驅動經濟時代。不能朝此方向進化的企業終將出局。

　　最后，實木家具廠家想要提醒的是，方向只是方向，定位只是定位，市場有的是空間，但不同的定位必須要有與這種定位相契合的全盤運作體系，錯位經營必敗無疑，在完全競爭條件下不要幻想有任何勝算。其中的商業模式、產品服務體系、品牌建設，所有這些都需要企業有獨特、科學和完善的頂層戰略設計，并在此基礎上確保有足夠的戰術手段、戰略定力、可靠的行動方案和堅強有效的執行能力。沒有捷徑，炒作無效。